Вы обратились к риэлтору - что надо предусмотреть в договоре с агентством недвижимости

В тот момент, когда вы задумываетесь о продаже вашей квартиры, первое, на что необходимо обратить внимание – это выбор надежного партнера, которому вы можете полностью доверять. Поэтому основные критерии выбора агентства недвижимости – это, безусловно, его известность, положительный имидж и деловая репутация. Можно прислушаться к рекомендациям знакомых, или прочитать о компании в Интернете, ознакомиться с публикациями в профессиональных СМИ с участием компании и ее спикеров. Если после этого сомнения у вас все же остаются, не лишним будет внимательно изучить уставные документы компании.

После того, как выбор сделан, важно со всей ответственностью подойти к вопросам заключения договора с риэлторским агентством на продажу вашей квартиры. Сегодня в России законодательные акты не содержат четких требований к нормативным документам по работе с агентом по недвижимости. Поэтому к их оформлению применяются положения, общие для любого договора возмездного оказания услуг. И здесь есть ряд принципиальных моментов, которые необходимо учитывать.

Первое, на что стоит обратить внимание, это предмет договора, то есть фактически его цель - покупка или продажа объекта недвижимости, а также четкий перечень услуг, которые риэлтор оказывает клиенту. В тексте договора в обязательном порядке нужно указать точные параметры и характеристики объекта, выставляемого на продажу. Как правило, риэлторы предлагают заключить один из трех наиболее распространенных видов гражданско-правового договора: агентский договор, договор-поручение или договор на оказание услуг.
Эксклюзивность/неэксклюзивность договора. Безусловно, и для клиентов, и для агентств недвижимости наиболее эффективной формой взаимодействия являются именно эксклюзивные договоры. Рассмотрим преимущества эксклюзивного формата сотрудничества продавца с риэлторской компанией. При детальном изучении данного вопроса его плюсы становятся очевидными. Первое и очень важное преимущество - как правило, объект в отношении которого заключен такой договор, рекламируется намного активнее и более регулярно. Следовательно, при такой интенсивной промо-кампании шансы на быструю и выгодную продажу вашей квартиры значительно возрастают.

Во-вторых, более совершенен и сам процесс продаж - контрагент возвращается к вам с обратной связью после показов квартиры, ведет статистику по всем звонкам и предоставляет отчетность. В договоре вы можете зафиксировать ту периодичность получения информации, которая вам необходима и удобна. Еще одно важное преимущество в том, что весь рабочий процесс заключения сделки проходит под контролем вашего персонального менеджера. В некоторых агентствах он даже может быть доступен для вас в режиме 24/7. В этом случае, как в процессе продажи, так и до, и после сделки вы в праве рассчитывать на профессиональную консультацию по недвижимости и юридическим вопросам в любое время, когда вам это необходимо. Очень важно отметить и то, что работа с агентством на эксклюзивной основе расширяет круг потенциальной покупательской аудитории, т.к. контрагент представляет вашу квартиру всему рынку и имеет возможность задействовать самые современные и эффективные каналы продвижения объекта, которые не используются другими агентствами при обычной продаже.

И, наконец, несомненное преимущество работы с одной риэлторской компанией высокого уровня - это профессиональные аналитики, которые дадут экспертную оценку вашей недвижимости и в случае необходимости, при изменении, например, экономической ситуации, в соответствии с новыми требованиями рынка проведут повторную оценочную экспертизу объекта.

Стоимость услуг риэлторского агентства. Она может быть фиксированной, т.е это точная сумма, которая четко прописывается в договоре. Или же стоимость высчитывается как процент от цены продажи объекта. Если же проводится альтернативная сделка – сначала реализация одного объекта, затем приобретение другого – в договоре стоит отдельно прописать, входит ли в стоимость услуг проведение одной транзакции или сразу двух.

Кроме того, клиент дополнительно может оплачивать расходы по сбору документов, проверке и пересчету денежных средств, открытию/раскрытию аккредитива, а также услуги нотариуса и иные расходы, возникающие в процессе осуществления сделки.

Обязанности сторон. Клиенту очень важно понимать не только свои обязанности, но и ответственность контрагента. В связи с этим при заключении договора максимально подробно распишите обязанности обеих сторон. Как показывает практика, такой скрупулезный подход позволит в дальнейшем избежать массы недоразумений. Особое внимание обратите на раздел, где указана ответственность сторон - все штрафные санкции, предусмотренные договором, должны быть детально описаны именно здесь.
Срок договора. Внимательно пропишите и изучите информацию о периоде, на который заключается договор, а также детали о возможности его пролонгации и сроке уведомления для досрочного расторжения, если такая необходимость возникнет. Помните о том, что если договор предполагает штрафные санкции за его прекращение раньше срока, то для клиента он крайне не выгоден. Наилучший вариант, который рекомендуется большинством юристов – это краткосрочный договор с правом пролонгации.
Реквизиты сторон в тексте договора должны быть четко прописаны и выверены. Правильно указанная информация позволит иметь верные контактные данные партнера, а в случае недопонимания между сторонами - позволит оперативно отправить корреспонденцию по правильному адресу.
И, наконец, не менее важным разделом договора, который стоит пристально изучить, является пункт о форс-мажорных обстоятельствах. Например, клиент имеет право прописать в нем, что волатильность рынка при существенном колебании курса валют считается обстоятельством непреодолимой силы.

Таким образом, из всего вышесказанного можно сделать вывод о том, что для клиента эксклюзивный договор на оказание риэлторских услуг при условии внимательного и грамотного подхода к его заключению – это лучший способ быстро и выгодно продать свою недвижимость, максимально избегая всевозможных рисков и трудностей с юридическими тонкостями.

АВТОР:

Анастасия Давыдова