Меню

Подготовка квартиры к продаже – чем профессиональнее подход, тем выгоднее сделка

В наши дни любые операции с объектами недвижимости – это всегда достаточно сложный многоступенчатый процесс для всех участников, будь то собственник, покупатель или арендатор. Нередко трудности возникают и в ходе продажи квартиры или апартамента. Однако весь процесс заключения сделки пройдет очень легко и, главное - быстро, если продавец грамотно подойдет к предпродажной подготовке своего объекта. Когда собственник принимает решение продать свою квартиру, неизбежно возникает целый комплекс вопросов, решить которые оперативно и качественно можно, обратившись к профессиональному брокеру по недвижимости. И здесь мы сталкиваемся с первой трудностью.

• Как выбрать риэлторское агентство. Решая данную задачу, всегда внимательно изучайте репутацию компании и обязательно соберите информацию об удачных сделках по реализации лотов подобного формата в интересующей вас локации. Немаловажно грамотно составить договор с агентством недвижимости. Об этом более подробно можно прочитать здесь.

• Далее необходимо правильно и объективно произвести оценку квартиры, выставляемой на продажу, т.к. это гарантия ее успешной реализации в течение довольно непродолжительного периода времени (в среднем, около 3-6 месяцев). И здесь опять мы советуем обратиться к профессионалам, т.к. это позволит избежать многих типичных ошибок продавцов, из-за которых срок экспозиции лота иногда растягивается на несколько лет. Адекватно оценить квартиру самостоятельно бывает очень сложно – необходимо учитывать множество факторов, что под силу только опытным экспертам.

img

Итак, брокер выбран, квартира оценена, что дальше? Теперь самое время вспомнить следующее правило, которое работает для жилья любого ценового сегмента, будь то эконом, бизнес или премиум-класс: у вас никогда нет второго шанса произвести первое впечатление.

Поэтому, как ни странно это может казаться на первый взгляд, начать стоит с пространства у входной двери, которое должно быть обязательно приведено в полный порядок, также как и все места общего пользования. Если это помещение используется для хранения вещей, то cтоит попросить соседей их временно убрать или проявить инициативу и совместными усилиями организовать вместительный шкаф.

Затем внимательно осмотрите всю квартиру. Очень часто, когда люди долгое время живут в одном месте, глаз у них как бы «замыливается», и они просто не замечают очень многих мелочей, как то трещины и пятна на стенах и т.п. Мы настоятельно рекомендуем перед началом процесса продажи объекта пригласить в квартиру вашего агента и обсудить с ним не только детали, связанные с реализацией квартиры, но и то, как именно улучшить ее состояние и что необходимо исправить.

Отдельно хотелось бы сказать про такие технические моменты, как протечки и трещины. Даже если вы позиционируете квартиру как объект без ремонта, подобные дефекты необходимо устранить, т.к. в подавляющем большинстве случаев покупатель будет обращать на них внимание и сразу уходить, опасаясь возможных проблем в будущем. Поэтому обязательно нужно привести в порядок потолок и стены. А трещины, даже самые безобидные и, на ваш взгляд, незначительные, вызовут у покупателя подозрения в том, что дом находится в аварийном состоянии, и переубедить его в обратном будет практически невозможно. Зачастую в квартире также требуется провести небольшой косметический ремонт.

img

Безусловно, нужно позаботиться и о том, чтобы в квартире на момент начала ее экспозиции никто не жил, и она не сдавалась в аренду, т.к. это создает дополнительные трудности в работе риэлтора – усложняет процесс организации показов.

Таким образом, в общем и целом можно сказать, что объект должен иметь товарный вид для того, чтобы потенциальному покупателю сразу же захотелось приобрести именно вашу квартиру.

Нередко для этого собственники по совету риэлторов даже сервируют столы и используют приятные ароматизаторы - например, с запахом дорогого натурального кофе, что сразу же создает уютную и теплую атмосферу.

Во время показа окна лучше закрыть, в особенности, если они выходят на шумную улицу. Можно использовать негромкую легкую музыку. Лучше если в квартире будет достаточно светло – для этого достаточно включить несколько светильников или бра – это поможет эффектно подчеркнуть домашний уют. И если вы заранее тщательно продумали и проработали вопрос того, как будет восприниматься ваша квартира, но при этом не успели подмести или вытереть пыль, то это совершенно точно будет абсолютно незаметно.

img

Отдельно необходимо сказать о том, как подготовить к продаже квартиру в новостройке. Самый беспроигрышный вариант – это высветлить серые бетонные стены, в которых обычно сдаются новые объекты. Для этого их достаточно покрасить и положить штукатурку. Помимо очевидных эстетических преимуществ это визуально увеличит пространство. В дополнение к этому на пол в разных комнатах можно положить пластиковые коврики от дверей к окнам, что определенно произведет приятное впечатление на потенциальных покупателей, поскольку таким образом вы позаботитесь об их обуви при просмотре объекта.

И, конечно, обратите внимание на свет. Как правило, в квартирах без отделки не предусмотрена осветительная система, поэтому вам необходимо обеспечить в помещении хотя бы самую простую лампочку на потолке для вечерних показов.

Более детальные рекомендации именно по вашей квартире, безусловно, даст ваш риэлтор. Заметим, что эти рекомендации абсолютно индивидуальны для каждого объекта. Мы настоятельно рекомендуем к ним прислушаться, даже если некоторые из них покажутся вам весьма затратными, т.к. размер потраченных средств будет несопоставимо мал по сравнению с дополнительным бонусом к окончательной стоимости сделки, который вы, в итоге, можете получить.

АВТОР:

Кристина Томилина

Кристина Томилина,
директор департамента продаж
городской недвижимости
Savills в России +7 (495) 252 00 99
E-mail: k.tomilina@savills.ru

Свяжитесь с нами
Оксана Кобзарева

Офис продаж

+7 (963) 644-77-87

Связаться сейчас
Показать все статьи
Подпишитесь на рассылку
новостей рынка и компании Savills
© 1995-2019 Агентство элитной недвижимости - Savills.