Продажа недвижимости — сложный и долгий, на первый взгляд, процесс. Чтобы выгодно совершить сделку и не ошибиться в цене, нужно знать многие нюансы рынка. Весь процесс можно пройти самостоятельно,либо довериться эксперту по недвижимости. Сегодня мы разберемся, кто это и в чем специфика их работы, а также подскажем, в каких случаях без агентства не обойтись.
Каждый, кто сталкивался с продажей недвижимости, точно задавался множеством вопросов: Сколько стоит квартира? Где разместить объявление о продаже? Какие документы нужны и как их собрать? Ответить на них поможет эксперт по недвижимости. В его задачи входит выяснение потребностей продавца, пожеланий покупателя, консультирование клиентов и помощь в проведении сделок. Этот человек будет сопровождать клиента от идеи покупки или продажи недвижимости до ее реализации. Нужен ли такой помощник в конкретном случае, решать, безусловно, вам, мы лишь подсветим некоторые аспекты на всех этапах продажи.
Мы прекрасно знаем, что продавать недвижимость означает намного больше, чем назначить цену и выставить квартиру на рынок. Мы сопровождаем Вас на каждом этапе, начиная от консультаций по предпродажной подготовке до переговоров по продаже и заключению сделки...
– Кристина Томилина, Руководитель отдела продаж городской недвижимости
Как продается недвижимость:
Вы можете реализовать объект самостоятельно или обратиться за помощью к агентству недвижимости. Давайте рассмотрим особенности этих двух способов
Самостоятельная продажа
- На первом этапе собственник должен определить желаемую стоимость объекта и выделить ценовой сегмент, в который входит квартира, сравнить с аналогичными предложениями на рынке, оценить динамику продаж и просмотров таких объектов и проанализировать срок их экспозиции;
- Для объекта необходимо провести предпродажную подготовку, в некоторых случаях это может быть покраска стен и замена лампочек, а в некоторых полное освобождение от лишних вещей. Необходимо понять, какой вариант лучше именно для этой квартиры, чтобы сделать ее наиболее привлекательной для потенциальных покупателей. Иногда ремонт лучше вообще не делать, потому что вложенные средства могут не окупиться. Самостоятельно принять такое решение зачастую бывает сложно, так как собственник зачастую необъективно относится к своей недвижимости и не может определить, что требуется улучшить в квартире.
- После подготовки объекта к выходу в открытые продажи необходимо сделать фотографии и видео. Зачастую материалы, собранные самостоятельно, выглядят непривлекательно и не раскрывают весь потенциал объекта, фокусируются на мелочах, в то время как их основная задача – привлечение внимания покупателей к потенциалу объекта в целом.
- Следующий важный этап — подготовка документов. К обязательным относятся свидетельство о собственности, документы БТИ, выписка из ЕГРН и т.д. Но не всегда собственник понимает, какие документы понадобятся для конкретной сделки и не всегда он знает каналы, позволяющие достать тот или иной документ. А неполный комплект документов может замедлить сделку.
- Обычно собственники придерживаются пассивной позиции по поводу рекламы и не вдаются в детали на этом этапе, размещая объявления на одном-двух ресурсах и ожидая звонков.
- Далее последует прием большого количества обращений от агентств и потенциальных клиентов, которые не всегда задают релевантные вопросы и могут до конца даже не понимать, что этот объект им не подходит. Это повышает вероятность проведения бесполезных показов. Кроме того, такие звонки будут поступать еще долгое время после продажи, потому что ваш номер останется в базе данных.
- Ведение переговоров с потенциальными покупателями, обсуждение условий сделки, подписание договора купли-продажи. Для этого необходимы навыки, знания и опыт в сфере проведения переговоров, знание всех тонкостей юридической стороны процесса.
Продажа недвижимости через агентство
- На первом этапе эксперт определяет объективную рыночную стоимость и сроки экспозиции объекта на основе аналогичных предложений, ретроспективных сделок за последние несколько лет, а также данных Росреестра.
- У агентов по недвижимости элитного сегмента высокая насмотренность, они моментально определяют, что нужно изменить в объекте, чтобы продать его быстрее и выгоднее.
- Лучшие фотографы и видеографы стремятся передать все преимущества объекта; у каждого агентства есть свои специалисты, которые качественно составят портфолио. Они знают, как правильно расставить акценты, подобрать правильные ракурсы для представления объекта в максимально выгодном свете.
- Юридический отдел готовит весь пакет документов заранее, просматривает уже имеющиеся на руках у владельца, проверяет наличие всех необходимых для сделки документов.
- Специалисты по маркетингу составляют максимально выгодную и комплексную рекламную кампанию по продвижению недвижимости на рынке, которая включает в себя различные виды рассылок, наружную рекламу, продвижение в базах данных.. Охваты предложений от собственников, которые размещают объявления самостоятельно, намного ниже, чем у агентств, которые имеют широкую сеть партнерских отношений, наработанную внутреннюю базу клиентов и региональных представителей. Помимо этого, у агентств налажены отношения с ипотечными отделами различных банков, что помогает закрывать большой процент сложных сделок на выгодных условиях.
- Агентство принимает все звонки и ведет предварительные переговоры, в конечном итоге в квартиру приходят только заинтересованные покупатели
- Эксперты по недвижимости имеют огромный опыт проведения переговоров. Они знают приемы, позволяющие привлечь клиента и создать комфортную атмосферу, умеют показать объект так, чтобы заинтересовать покупателей.
Почему в качестве агентства по продаже элитной недвижимости стоит выбрать именно Intermark:
- 70% элитных квартир продаются с Intermark в течение 3-х месяцев;
- 95% квартир продаются по цене, рекомендованной Intermark;
- Наши эксперты сами проведут оценку стоимости вашей недвижимости, чтобы установить наиболее выгодную цену.
- В агентстве работают брокеры с опытом от 15 лет, поэтому они проводят сделки быстро и качественно;
- 96% клиентов рекомендуют нас своим друзьям;
- Мы выявляем потребности клиента так, что ведем его на небольшое количество объектов, но точечно попадаем в запрос.
По опыту мы рекомендуем работать на эксклюзивной основе. В таком случае только одно агентство реализует ваш объект на рынке по максимально выгодной цене. Рассмотрим преимущества такого сотрудничества:
- Эксклюзивные квартиры всегда продаются по максимально высокой рыночной цене — такие объекты представлены комплексно, а вследствие этого более презентабельны, торг по ним не так активен;
- Использование максимально возможного количества рекламных каналов — над вашим объектом будет работать целая команда экспертов — персональный брокер, юридический департамент и отдел маркетинга.
- Безопасность — мы гарантируем конфиденциальность и контролируем процесс посещения квартиры;
- Экономия времени — при обращении к нам вы минимизируете количество контактов и общаетесь с покупателем только непосредственно во время сделки;
Рады представить наши некоторые истории успеха:
- ЖК Курс Хаус, Курсовой пер., 13 - Продажа самой дорогой квартиры в доме
- Дохтуровский пер., 6 - Объект экспонировался всеми агентствами, продано Intermark Real Estate
- ЖК 11 Станиславского - Квартира была представлена на рынке много лет, после подключения Intermark Real Estate продана за 6 месяцев
Более подробную информацию о наших преимуществах и другие успешные кейсы вы найдете на странице для собственников, которые задумываются о продаже своей квартиры в Москве через агентство недвижимости.